Irrtum Preis - die wahren Gründe untreuer Kunden
12. Februar 2008 | Von cmh | Kategorie: VerkäuferischesFragt man Manager und Verkäufer, welcher Faktor im Mittelpunkt aller Verkaufsgespräche steht, so kann man fast sicher davon ausgehen, daß der Preis genannt wird. Schon die Frage “Wieviel kostet…?” bewegt fast jeden Standard-Verkäufer dazu, blind in diese Kundenfalle zu tappen: “2,30 Euro”. Wieviele Chancen er damit vertut und in welch unausweichliche Richtung sich damit das [...] Read more »
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